11月9日，海爾集團(tuán)旗下的醫(yī)療企業(yè)盈康生命發(fā)布公告宣布收購(gòu)優(yōu)尼麥迪克器械（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)優(yōu)尼器械）70%的股權(quán)，交易總金額為1.239億元，資金來(lái)源為自有資金和自籌資金。

此次收購(gòu)或帶來(lái)顯著積極影響,盈康生命的醫(yī)療器械板塊產(chǎn)品布局此前主要圍繞腫瘤預(yù)、診、治、康關(guān)鍵場(chǎng)景等展開(kāi)，高壓輸注是其中影像增強(qiáng)場(chǎng)景的重要組成，公司全資子公司圣諾醫(yī)療此前已擁有CT/MRI/DSA全系列高壓注射器設(shè)備產(chǎn)品線。

收購(gòu)優(yōu)尼器械將助力公司由設(shè)備領(lǐng)域向耗材領(lǐng)域延伸，考慮到優(yōu)尼器械高壓注射針筒系列耗材產(chǎn)品上述型號(hào)覆蓋廣泛、知名度高，量產(chǎn)及銷(xiāo)售能力強(qiáng)大等優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)將有明顯協(xié)同效應(yīng)，為盈康生命帶來(lái)顯著積極影響。

01、旗下?lián)碛卸嗉裔t(yī)院

放療設(shè)備及腫瘤醫(yī)療服務(wù)龍頭

盈康生命科技股份有限公司成立于1998年，位于山東省青島市，是一家立體定向放射治療設(shè)備綜合服務(wù)商和腫瘤醫(yī)療服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，公司主要業(yè)務(wù)包括醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療設(shè)備等，截至2023年4月官網(wǎng)顯示，公司旗下?lián)碛兴拇ㄓ颜x醫(yī)院、蘇州廣慈腫瘤醫(yī)院和重慶華健友方醫(yī)院三家醫(yī)院。2020年10月，盈康生命科技股份有限公司入選“2020中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)100強(qiáng)”名單。

據(jù)了解，2010年12月9日，盈康生命科技股份有限公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，其前身為星河生物、星普醫(yī)科。2019年7月17日，上市公司證券簡(jiǎn)稱(chēng)由“星普醫(yī)科”變更為“盈康生命”，海爾集團(tuán)公司入主后，盈康生命實(shí)現(xiàn)向醫(yī)療健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

公司通過(guò)戰(zhàn)略重塑，確定了“物聯(lián)網(wǎng)腫瘤治療綜合生態(tài)品牌”的定位，圍繞腫瘤治療綜合解決方案這一主線，聚焦用戶(hù)最佳體驗(yàn)，堅(jiān)持“一體兩翼”，從腫瘤治療設(shè)備和腫瘤治療服務(wù)兩個(gè)維度不斷推進(jìn)腫瘤服務(wù)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

醫(yī)療器械板塊，盈康生命以大型放療設(shè)備為基礎(chǔ)，發(fā)揮高端放療設(shè)備優(yōu)勢(shì)，不斷拓展醫(yī)療健康領(lǐng)域業(yè)務(wù)，形成了以提供高端大型放療設(shè)備與配套解決方案和提供醫(yī)療健康服務(wù)為主的發(fā)展格局。

腫瘤治療設(shè)備方面，公司全資子公司瑪西普是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型立體定向放射外科治療設(shè)備供應(yīng)商，瑪西普在國(guó)內(nèi)頭部伽瑪?shù)兜氖姓悸视饧s50%，全球裝機(jī)量 100+ 臺(tái)；其第二代頭部伽瑪?shù)毒邆鋰?guó)際領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家獲得美國(guó)FDA和SS&D雙認(rèn)證，同時(shí)，公司還布局國(guó)際放射治療新技術(shù)和新產(chǎn)品，通過(guò)間接持股美國(guó)先進(jìn)質(zhì)子放療設(shè)備企業(yè)Protom International Holding Corp oration，增強(qiáng)了公司在高端放療設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

去年10月26日晚，海爾集團(tuán)旗下的醫(yī)療企業(yè)盈康生命發(fā)布公告稱(chēng)，擬以3億元收購(gòu)深圳圣諾醫(yī)療設(shè)備股份有限公司100%股權(quán)。盈康生命及全資子公司海盈康通過(guò)直接收購(gòu)和間接收購(gòu)方式合計(jì)收購(gòu)深圳圣諾醫(yī)療100%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，增厚業(yè)績(jī)的同時(shí)提升公司可持續(xù)發(fā)展能力。

圣諾醫(yī)療主要產(chǎn)品涵蓋增強(qiáng)造影成像輔助設(shè)備、藥液精準(zhǔn)注射、放射影像診斷等多個(gè)領(lǐng)域，并向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，填補(bǔ)盈康生命在腫瘤診斷領(lǐng)域的空白。并購(gòu)?fù)瓿珊?，圣諾醫(yī)療將成為公司下屬全資子公司，納入公司合并報(bào)表范圍。

2023年上半年，盈康生命醫(yī)療器械板塊營(yíng)業(yè)收入近1.75億元，同比大幅增加198.74%，毛利率同比提升12.9%，達(dá)到44.13%。在盈康生命戰(zhàn)略指引下，根據(jù)近期財(cái)報(bào)顯示，公司旗下圣諾醫(yī)療展示了不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。在海爾集團(tuán)全方位賦能下，現(xiàn)已做到逐步釋放協(xié)同效應(yīng)，圣諾醫(yī)療2023年前三季度營(yíng)收較同期增長(zhǎng)41%。

醫(yī)療服務(wù)板塊，公司以腫瘤治療為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，依托在大型放療設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院較大規(guī)模的擴(kuò)張，包括四川友誼醫(yī)院、重慶華健友方醫(yī)院、杭州怡康中醫(yī)腫瘤醫(yī)院、長(zhǎng)春盈康醫(yī)院和長(zhǎng)沙盈康醫(yī)院（在建），以西南、華南、華東、東北區(qū)域市場(chǎng)為先導(dǎo)，將公司的醫(yī)療服務(wù)從地市州逐漸輻射到全國(guó)。

02、由設(shè)備向耗材領(lǐng)域延伸

收購(gòu)細(xì)分賽道國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)企業(yè)

據(jù)介紹，此次盈康生命的收購(gòu)標(biāo)的優(yōu)尼器械成立于2015年，專(zhuān)注于生產(chǎn)高壓注射器配套耗材系列產(chǎn)品，是耗材賽道國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)企業(yè)，其也是擁有一次性使用高壓造影注射器完整產(chǎn)品體系的生產(chǎn)企業(yè)之一。

目前，優(yōu)尼器械擁有一次性使用高壓造影注射器及附件、一次性使用壓力連接管、一次性使用有創(chuàng)血壓傳感器三條生產(chǎn)線，量產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)能上限近400萬(wàn)套。相關(guān)產(chǎn)品在放射科、介入科和ICU及麻醉科室均有應(yīng)用。產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)涵蓋從清洗、檢測(cè)、注塑、組裝、包裝、到滅菌等。

在市場(chǎng)及銷(xiāo)售方面，優(yōu)尼器械同樣擁有顯著優(yōu)勢(shì)。盈康生命在公告中提到，優(yōu)尼器械深耕國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，與各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商/代理商建立了長(zhǎng)期緊密合作，覆蓋省市數(shù)量逐年上升。

醫(yī)院客戶(hù)方面，在華南市場(chǎng)，優(yōu)尼器械通過(guò)地緣優(yōu)勢(shì)快速形成了以大三甲為核心的多層級(jí)醫(yī)院布局，同時(shí)通過(guò)靈活銷(xiāo)售合作模式，廣泛覆蓋了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30余省份及地區(qū)近600家終端醫(yī)院，同時(shí)公司還能提供深入一線的臨床售后服務(wù)。目前優(yōu)尼器械銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，在全國(guó)各地區(qū)擁有大批三級(jí)甲等醫(yī)院的客戶(hù)。同時(shí)，優(yōu)尼器械布局國(guó)際市場(chǎng)，與美國(guó)、巴西、印度尼西亞等多國(guó)形成了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和供銷(xiāo)合作關(guān)系。

研發(fā)實(shí)力方面，公告顯示，截至2023年10月31日，優(yōu)尼器械已獲證的發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利及外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利12項(xiàng)，境外商標(biāo)1項(xiàng)，軟件著作權(quán)9項(xiàng)及域名2項(xiàng)，申請(qǐng)中的專(zhuān)利1項(xiàng)。此外，優(yōu)尼器械已取得3項(xiàng)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證，其中一次性使用高壓造影注射器及附件產(chǎn)品2019年通過(guò)美國(guó)FDA（510）K審核。

根據(jù)年報(bào)，2022年，優(yōu)尼器械實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6,141.74萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1,475.18萬(wàn)元，2023年1-6月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3,567.67萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1,157.14萬(wàn)元。盈康生命收購(gòu)優(yōu)尼器械不僅是一次重要的產(chǎn)業(yè)鏈整合，更是一次極具吸引力的市場(chǎng)擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

本次收購(gòu)將助力公司由設(shè)備領(lǐng)域向耗材領(lǐng)域的延伸，為高壓輸注生態(tài)產(chǎn)業(yè)提供全方位解決方案，快速提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同時(shí)能夠與公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局高度融合，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提升公司現(xiàn)金流及盈利水平，增強(qiáng)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，盈康生命將成為?yōu)尼器械的控股股東，借助其在相關(guān)領(lǐng)域的突出優(yōu)勢(shì)和品牌知名度，公司有望進(jìn)一步打破三甲醫(yī)院等高端市場(chǎng)壁壘，快速切入并擴(kuò)大在高壓造影注射器等相關(guān)業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)份額；同時(shí)，借助海爾集團(tuán)及圣諾的海外客戶(hù)渠道優(yōu)勢(shì)，也將提升尤尼器械在國(guó)際市場(chǎng)的拓展機(jī)會(huì)，將從內(nèi)外兩個(gè)維度帶動(dòng)高壓注射器產(chǎn)品及耗材的增長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。

03、較為集中的高壓造影注射器市場(chǎng)

根據(jù)傳動(dòng)方式不同，高壓注射器可分為氣壓式高壓注射器和電動(dòng)式高壓注射器兩大類(lèi)，其中電動(dòng)式高壓注射器使用較廣泛；根據(jù)工作原理不同，高壓注射器分為針筒式高壓注射器、蠕動(dòng)泵高壓注射器；根據(jù)性能不同，高壓注射器可分為壓力型高壓注射器、流率型高壓注射器兩類(lèi)。隨著技術(shù)進(jìn)步，高壓注射器種類(lèi)日漸豐富，與此同時(shí)，高壓注射器性能也得到持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)品將向高端化、信息化、精準(zhǔn)化方向轉(zhuǎn)變。

2022年全球造影劑注射器市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到了15億美元，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到24億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為7.0%（2023-2029）。根據(jù)恒州博智（QYResearch）的研究，歐洲是造影注射器最大的生產(chǎn)地區(qū)，占全球產(chǎn)量的37%；其次是北美，占比達(dá)到28%。從消費(fèi)區(qū)域看，北美是造影注射器最大的消費(fèi)區(qū)，占比達(dá)到38%。

從生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，全球范圍內(nèi)，造影劑注射器核心廠商主要包括Bayer、Bracco Imaging SPA、Guerbet Group、Ulrich GmbH 和Nemoto Kyorindo Co等

高壓注射器是DSA、CT、MRI等機(jī)器必不可少的設(shè)備之一，在臨床使用中其難免出現(xiàn)故障，但進(jìn)口高壓注射器價(jià)格昂貴，維修服務(wù)效率低。開(kāi)證券近期研報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械制造技術(shù)升級(jí)和質(zhì)量提升進(jìn)入新階段，國(guó)產(chǎn)龍頭品牌在性能、價(jià)格、服務(wù)等方面具有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)伴隨著推進(jìn)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)儀器、加快集采高值耗材將進(jìn)一步打破海外壟斷，市場(chǎng)滲透率和占有率將進(jìn)一步提升。

2023年來(lái)，醫(yī)療新基建商機(jī)持續(xù)釋放，疊加國(guó)產(chǎn)采購(gòu)扶持，設(shè)備板塊延續(xù)良好增速。就優(yōu)尼器械所處的高壓耗材細(xì)分領(lǐng)域而言，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受益于上述醫(yī)療新基建等政策，高壓耗材國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間按出廠價(jià)口徑計(jì)算可達(dá)20億元。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局看，盈康生命下屬圣諾醫(yī)療與優(yōu)尼器械聯(lián)手，或?qū)⑦M(jìn)一步提升高壓輸注賽道“設(shè)備+耗材”閉環(huán)生態(tài)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

• 耗材設(shè)備