上海建發(fā)致新醫(yī)療科技集團(tuán)股份有限公司(簡稱：建發(fā)致新)將于11月15日上會(huì)，進(jìn)入IPO關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

作為全國范圍內(nèi)的醫(yī)療器械流通商，建發(fā)致新主要從事醫(yī)療器械直銷及分銷業(yè)務(wù)，同時(shí)為醫(yī)院提供醫(yī)用耗材集約化運(yùn)營(SPD)等服務(wù)。

專注于醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的行業(yè)龍頭

隨著人口的老齡化發(fā)展，我國的醫(yī)療需求日漸突出。截至 2022 年底，全國醫(yī)療機(jī)構(gòu) 103.3??萬個(gè)。面對如此龐大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)通常缺乏直接銷售的能力。一般而言，醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的臨床學(xué)術(shù)推廣，涉及產(chǎn)品特性、作用機(jī)制、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評估等方面，醫(yī)療機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)為患者安裝和配置器械。而在此過程中，醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)起到了承上啟下的作用，將醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)與各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系在一起，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著關(guān)鍵的紐帶作用。

醫(yī)療器械流通企業(yè)位于醫(yī)療器械行業(yè)上游生產(chǎn)和下游銷售之間，連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商、各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及患者。也在一定程度上降低了生產(chǎn)廠商的銷售成本，同時(shí)根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際需求科學(xué)管理庫存，儲(chǔ)存部分產(chǎn)品，有利于維持醫(yī)療器械供銷穩(wěn)定。

目前，我國醫(yī)療器械流通企業(yè)多為區(qū)域性小企業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品種類較少，面向的客戶局限于縣級或市級地域范圍內(nèi)少數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。整體呈現(xiàn)出規(guī)模小、數(shù)量多、分散、混亂的特點(diǎn)，通常為中小企業(yè)抱團(tuán)取暖。即使是在醫(yī)療器械流通行業(yè)較為領(lǐng)先的企業(yè)大多數(shù)也是藥械綜合型的流通企業(yè)。

建發(fā)致新是國內(nèi)為數(shù)不多的專注于醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的企業(yè)，也是該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。多年來，建發(fā)致新深入研究傳統(tǒng)醫(yī)療器械流通業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)的需求，并積累了豐富的業(yè)務(wù)運(yùn)營與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此外，公司還通過廣泛應(yīng)用信息管理、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，不斷調(diào)整和改進(jìn)管理及服務(wù)模式，為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供更為現(xiàn)代化的流通服務(wù)。

緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，推動(dòng)醫(yī)療器械流通

近年來，隨著我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)流通服務(wù)的改善，醫(yī)療保障水平也在穩(wěn)步提升，全民醫(yī)保制度逐步完善。這為治療效果好、價(jià)格較高的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)如高值醫(yī)療器械的使用奠定了良好基礎(chǔ)，進(jìn)一步推動(dòng)了高值醫(yī)療器械市場規(guī)模的擴(kuò)大。此外，我國老齡化的人口結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升了對高值醫(yī)療器械的需求。據(jù)2022年《政府工作報(bào)告》顯示，“十四五”時(shí)期的人口老齡化壓力比“十三五”時(shí)期更大。1962-1976年嬰兒潮人口在未來??5-10 年進(jìn)入老齡化。預(yù)計(jì) 2033 年左右進(jìn)入占比超過 20%的超級老齡化社會(huì)，之后持續(xù)快速升至 2060年的??35%。需求端的釋放促使我國醫(yī)療器械應(yīng)用逐年提高，為行業(yè)發(fā)展?fàn)I造了更有利的條件。

另外，在政策推動(dòng)下，醫(yī)療器械流通行業(yè)呈現(xiàn)扁平化和集中化發(fā)展趨勢。隨著我國醫(yī)療體制改革的深入推進(jìn)，國家針對醫(yī)療器械行業(yè)中的問題出臺(tái)了多項(xiàng)法律法規(guī)，以規(guī)范行業(yè)運(yùn)行，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。其中，“兩票制”、集中帶量采購等政策促使醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)精簡，利潤空間壓縮，上游生產(chǎn)廠商尋求降低銷售及渠道管理成本，更傾向選擇服務(wù)覆蓋范圍廣泛的大型器械流通商對銷售及渠道進(jìn)行集中化管理。同時(shí)，終端醫(yī)院控制成本和提高管理效率的訴求愈加強(qiáng)烈，使得終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)更傾向于選擇產(chǎn)品線豐富、管理能力強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量高的流通企業(yè)來集中供應(yīng)其所需的醫(yī)療器械。此外，醫(yī)療器械的配送專業(yè)性要求較高，難度較大，一系列醫(yī)療器械質(zhì)量管理制度的陸續(xù)出臺(tái)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對高值醫(yī)療器械的監(jiān)管加大，對醫(yī)療器械流通過程可追溯的監(jiān)管要求也為醫(yī)療器械的流通管理增添了難度。

在這樣的背景下，信息化在醫(yī)療器械流通管理中的應(yīng)用不斷增加。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)在醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的應(yīng)用，建發(fā)致新緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，積極采用信息化管理技術(shù)和手段，構(gòu)建了醫(yī)療器械產(chǎn)品數(shù)字化供應(yīng)鏈管理體系，并開發(fā)了專業(yè)的醫(yī)療器械流通信息化管理系統(tǒng)。這有助于提高分揀、配送速度和準(zhǔn)確性，降低庫存壓力和采購成本，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療器械流通過程的可追溯化和精益化管理，滿足了醫(yī)療器械流通過程中“合規(guī)、準(zhǔn)確、可追溯、安全”的管理要求。此外，通過推動(dòng)數(shù)字化管理向終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)院內(nèi)延伸，為終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供院內(nèi)醫(yī)用耗材集約化管理(SPD)的現(xiàn)代流通服務(wù)，覆蓋從醫(yī)院采購到消耗結(jié)算的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中流通環(huán)節(jié)的效率。

作為國內(nèi)醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，未來建發(fā)致新將繼續(xù)緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步完善信息建設(shè)，提升公司精細(xì)化、智能化管理能力。公司將從渠道準(zhǔn)入管理、物流管理、存貨管理、信息管理等多維度開拓新價(jià)值，促進(jìn)產(chǎn)品多元化和上下游一體化發(fā)展，提供高效、扁平、集約的專業(yè)服務(wù)方案。

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